產業(yè)園區(qū)招商戰(zhàn)略“六步走”
發(fā)布時間：2019-03-14
來源：云南經濟日報
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產業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。所以這就注定產業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業(yè)園區(qū)招商策略。
第一步：明確產業(yè)園區(qū)招商的目標。產業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業(yè)園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。
第二步：產業(yè)園區(qū)的定位要科學。明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率。以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及物流、配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。
第三步：產業(yè)園區(qū)銷售策略要靈活多樣。折扣策略：在土地出讓方面，土地可以對外報價稍高點，根據企業(yè)土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足。價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業(yè)園區(qū)相對比較成熟，土地的價格在這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃，以彌補部分折扣所損失的利益。
第四步：產業(yè)園區(qū)合作方式要多樣化。產業(yè)園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。廠房租售：規(guī)模稍小的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房有需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。
第五步：產業(yè)園區(qū)廣告宣傳要多渠道進行。在宣傳方式上，最為便捷的就是網絡宣傳，產業(yè)園區(qū)可以自建網站，也可以在其他的專業(yè)招商網站刊登。另外，招商手冊和單張廣告等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。
第六步：產業(yè)園區(qū)要做好后續(xù)的跟蹤服務。首先，要在第一時間了解客戶的問題和意愿。其次，要清晰地認識別人，一定要研究其他產業(yè)園區(qū)招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。
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