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導 讀

目前，全球智能手機行業正處于行業發展的成熟期，市場增長率趨于穩定，品牌競爭格局也已形成，運用高新技術研發更高端的產品從而占領行業市場份額已成為主要的競爭手段。伴隨著5G技術不斷發展，5G商用時代即將到來，5G智能手機或將成為全球智能手機品牌的新賽點，為行業帶來新增長。

01/中國智能手機市場加速萎縮

2014-2016年，中國智能手機銷量平穩增長，隨著技術的進步，手機質量大幅提高，自然損壞概率減小；更換新手機的頻率約為2年，中國智能手機市場趨于飽和，2017年起，中國智能手機銷量負增長，2018年中國手機銷量達4.09億臺，較2017年下滑9.1%。

△2014-2018年中國智能手機銷量情況

02/華為維持在中國智能手機市場的優勢地位

據CINNO Research統計數據顯示，2019年上半年，華為手機銷量占中國智能手機總銷量的34%，在中國智能手機市場上仍處于領先地位，蘋果約占9%。

△2019上半年中國智能手機市場占比情況

03/華為與蘋果間的營收差距、盈利差距持續縮小

2015-2018年，蘋果營業收入相對較高，營收增速波動變化，凈利潤較高，2018年，蘋果營業收入達2655.65億美元，較2017年增長15.86%。2019年上半年，蘋果營業收入較2018年同期有所下滑，為1423.25億美元；2015-2018年，華為營收增速逐漸減緩，凈利潤增速波動變化，2018年，華為營業收入為1051.91億美元，凈利潤達86.56億美元。

△2015-2019華為與蘋果經營情況

近年來，華為與蘋果的營業收入差距逐漸縮小，2015年蘋果營業收入約為華為的3.8倍，到2018年，縮小到2.5倍，凈利潤也由9.4倍縮小至6.9倍，預計未來華為與蘋果的獲利能力差距將進一步縮小。

△2015-2019華為與蘋果經營情況

04/華為研發力度較大 未來有望進一步提高利潤

蘋果雖然具有較高的營業收入、獲得的利潤也是華為的幾倍，而在研發投入力度卻不如華為。近年來，華為研發投入逐年增加，維持在營業收入的14%-15%，而蘋果的研發投入相對較少，這一比例保持在3%-5%，2018年華為研發投入達153.4億美元，占營業收入的14.10%，蘋果研發費用為142.36萬元，占總收入的5.36%。可以看出，華為正研發投入力度相對較高，正努力降低成本、推陳出新，提高公司的營業收入和凈利潤。

△2015-2018華為與蘋果研發投入

05/華為中國地區銷量是蘋果3倍 中國地區占比持續增長

根據IDC統計數據顯示，在銷售收入上，2018年，蘋果在中國地區銷售收入遠高于華為，中國地區銷售收入占總收入的11.89%，而華為中國地區銷售收入占比達到17.94%，華為中國地區占比持續提高，蘋果有所減小，預計未來華為這一比率還將繼續提高;在銷售數量上，2018年，華為在中國共銷售1.05億臺，而蘋果僅0.34億臺，反映出蘋果主要依靠出售硬件產品獲得一次性高額利潤的特點。

△2017-2018年華為與蘋果中國智能手機銷售情況

△2016-2019年華為與蘋果中國智能手機銷售情況

06/生態系統vs價格策略 誰更勝一籌?

蘋果公司一直提倡創新、勇于冒險的價值主張，并推出了iOS系統和Mac OS系統。蘋果開發的這兩個系統以及大量的軟件和服務將它們的產品聯系在一起，以提高用戶粘性。

△蘋果IOS操作界面，Photo by Szabo Viktor on Unsplash

蘋果采取差異化營銷策略，iPhone的目標客戶主要是追求時尚的年輕人、白領、商務人士和IT人士，而MacBook的目標群體則主要是商務人士和白領、熱愛視頻剪輯的技術人員。

△蘋果產品部分系列，Photo by Frankie Valentine on Unsplash

采用體驗營銷、饑餓營銷、口碑營銷的營銷策略進行銷售，通過客戶服務、廣泛營銷以及產品保證書維系客戶關系，提高品牌忠誠度。蘋果公司實施價值驅動戰略，注重質量控制，其收入來源為產品銷售、軟件推廣費、訂閱費，其中產品銷售為主要收入來源。

△蘋果商業模式

華為重視產品質量，近幾年來，華為加大研發投入力度，以取得市場突破，實現自有產品。

華為在發展的同時建立了其產品管理系統，而該系統的主要職責是進行產品規劃，面向市場需求進行快速的產品開發。華為的核心資源包括企業實體資產、企業價值文化、先進技術以及強大的人力團隊。

華為有三大業務板塊，運營商業務、企業業務和消費者業務，手機是華為三大業務中的消費者業務。

華為初期采用無差異營銷戰略，后將消費者細分為政府消費者、企業消費者、個人消費者，通過客戶資料數據庫、服務專線來維系客戶關系。華為主要通過線下渠道進行銷售，2017年，華為開始采用線上、線下交叉的銷售模式，利用京東、蘇寧、國美、天貓等各大平臺進行線上出售。2019年8月，華為正式發布了鴻蒙系統，嘗試打破安卓系統和iOS系統各占“半壁江山”的局面，2019年9月推出了最新一代的5G芯片。

△華為商業模式

蘋果具有穩定的操作系統，和獨有的蘋果生態系統，但同時封閉的操作系統也使得蘋果手機安全系數高、運作流長的同時，也給消費者帶來了諸多限制。隨著5G時代的到來，華為推出了5G智能手機，而蘋果相對與華為發展較慢，近年來，蘋果在新產品突破上也相對較少，創新能力有所降低。

一直以來，蘋果憑借著生態系統獲得了較高的消費者忠誠度，但主要針對的都是高消費人群，過高的定價以及產品性價比使許多消費者紛紛轉向華為，同時，華為已推出的鴻蒙系統，鴻蒙系統作為中國自主研發的產品，中國消費者在選擇上更具有清香型，蘋果生態系統的地位存在著一定的潛在威脅，就目前來看，華為的商業模式更有利于占領中國市場。

07/未來華為或將成為中國智能手機之王

未來華為智能手機將繼續保持在中國市場的優勢地位，同時由于5G手機、鴻蒙系統等多重因素，將進一步縮小與蘋果的凈利潤差距，成為中國智能手機之王。

摩根大通預計，2019年下半年，蘋果2019年舊款iPhone的全球銷量將達到6400萬臺，iPhone11將成為未來12個月iPhone出貨量的最大推動力，預計蘋果iPhone全球銷量約1.84億臺，2020年，全球銷量將超1.95億臺。2018年，蘋果在中國地區的銷售數量約占蘋果在全球總銷量的15.11%，因此可以推算，2019年蘋果iPhone中國銷量約2780萬臺，2020年蘋果在中國地區的銷量將超過2950萬臺。

2015-2018年華為智能手機中國地區銷量的復合增長率約為18.56%，前瞻預計，2019年華為智能手機中國地區銷量將超1.24億臺，2020年，將超過1.48億臺。

△2018-2020年蘋果與華為在中國地區的智能手機銷售情況預測

本文來源：微信服務號@前瞻產業研究院

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5G時代將會是蘋果與華為很重要的一個分水嶺，在這個背景下，能夠快速適應并搶占5G市場是目前華為的重要工作。而確實，華為已經率先推出了5G手機，這個功能將會直接影響華為手機的銷售額。

同樣的，在這個背景下，能夠適應5G時代的發展的智能制造企業將會更快搶占市場并且適應市場需求的發展。在這過程中，一個好的適合企業研發的產業園區也就應運而生，重慶清研理工科技園是由清華大學蘇州汽車研究院、重慶理工大學、重慶高新技術開發區聯合發起,重慶市九龍坡區人民政府、重慶市科學技術委員會、恒隆集團等機構聯合打造的專業產業園區。

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