「醫療器械產業分析」車間就是直播間，百萬CT網上賣，醫療器械數字化轉型加速度
發布時間：2020-12-22
來源：伙伴產業研究院
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“東軟醫療雙十二直播來啦！”
“車間就是直播間，百萬CT網上賣！”
“5折開售！雙12買口腔醫療器械就來紅太陽！”
“雙12超值購，辰光醫療，你值得擁有！”
醫療器械扎堆進入電商，時代變了？
是的！“數字經濟”時代，藥企的數字化營銷正如火如荼進行著，醫療器械廠商自然不敢閑著。
尤其在線下市場推廣成本居高不下，線上營銷性價比更高，器械帶量采購持續推進，傳統廠商盈利空間大幅壓縮的背景下，誠如伙伴產業研究院最新出版的《數字經濟時代，2020-2021年中國新基建產業發展白皮書》之醫療器械產業發展報告指出：
醫療器械企業亟需借助AI、云計算、物聯網、大數據等多重前沿技術，進行數字化基礎設施建設、云化和智能化的頂層基礎設施建設，以數字技術提升醫療器械行業的配置效率和企業組織管理能力。
更多醫療器械產業發展趨勢及應用落地分析，詳見伙伴產業研究院最新出版的《數字經濟時代，2020-2021年中國新基建產業發展白皮書》，內含人工智能、5G通信、大數據、工業互聯網、新能源汽車及醫療器械等7份產業發展報告。
（點擊上圖，查看白皮書詳情）
那么，現階段主流器械廠商的數字化布局又如何呢？伙伴產業研究院為您一一梳理。
01 械企數字化轉型鼻祖—GE
2018年，GE醫療上線了國內首個醫療器械原廠配件網上商城——SmartMart智選商城，GE醫療也是業內最早開通線上商城的械企。
SmartMart智選商城旨在面向專業的醫療設備管理人員和產業鏈的流通環節，提供GE原廠備件和ANS附屬部件的信息查詢以及多維度培訓課程，為客戶提供最優的備件服務解決方案和專業指導，從而拓寬備件渠道并與客戶增強互動，增強客戶粘性。
SmartMart智選商城隆重上線，圖片來自智選商城官網
SmartMart智選商城雖然開創了業內之先河，但還不能算是直銷，SmartMart智選商城的線上訂單仍然要通過第三方經銷商來完成。
02 “九十九萬八 CT帶回家”—東軟醫療
2020年10月19日~22日在第83屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，東軟一句“九十九萬八，CT帶回家”標語引得同行側目。
“2億補貼惠民營”、“僅需99.8萬元”，借助東軟醫療智選商城線上商城平臺，東軟醫療著實玩轉了一把“跨界營銷”。
11月11日，東軟醫療第一屆線上購物節也正式拉開帷幕，僅29秒，智選商城迎來首筆訂單，線上營銷模式首戰告捷！
“九十九萬八，CT帶回家”，圖片來自東軟醫療智選商城
東軟醫療智選商城是在新醫改背景下，為提升醫療采購銷量、降低醫療成本而生的線上采購平臺。
根據官方給出的介紹，商城可提供東軟醫療產品、臨床、資金、服務四大解決方案，并實現了一站式在線咨詢、下單、支付和服務，大大優化了采購流程。
03 社會辦醫“創新合伙人”戰略—聯影醫療
在疫情“黑天鵝”的沖擊下，大量的醫藥健康場景轉移線上，“互聯網+醫療”信息化建設加速。
10月27日，在“2020社會辦醫發展論壇暨創新合伙人聯盟大會”上，聯影醫療正式發布了社會辦醫“創新合伙人”戰略，并重磅推出了顛覆傳統醫療采購模式的線上直采平臺——醫信通。
一站式醫療器械線上直采平臺，圖片來自2020社會辦醫發展論壇
借助互聯網，醫信通免去了一切中間環節，在保障品質的同時，實現了采購成本的大幅降低和采購效率的大幅提升，最大化讓利終端用戶。
以一套包括放射、超聲、檢驗、心電、耗材以及遠程診斷服務等社會辦醫基本所需的整體方案為例，當前市場最低價為350萬，而通過醫信通平臺，這套方案僅需208萬元，且方案中所有產品均來自聯影、邁瑞、魚躍、威高等優質國產品牌與一眾知名進口品牌。
此外，針對社會辦醫在人才、資金等方面的痛點，醫信通還提供遠程云端服務、醫院信息化平臺建設、醫生資源、金融服務等更全面、定制化的解決方案，助力社會辦醫管理運營效率的提升，從而保障長期穩定的診斷能力。
04 數字化采購平臺——邁瑞GP采購商城
今年10月份，國內醫療器械龍頭企業邁瑞醫療對外宣布，未來，將以互聯網思維促進企業內部改革和創新，立足于邁瑞醫療現有采購管理平臺的基礎，在資源整合上，選擇與國內采購數字化賽道領軍企業商越科技合作，共同設計和建設規范、高效、集成、智慧的非生產采購與供應鏈管理平臺——邁瑞GP采購商城。
邁瑞GP采購商城項目啟動會，圖片來自公眾號
10月22日，邁瑞GP采購商城項目一期啟動會在邁瑞醫療總部大廈召開。邁瑞醫療集團副總裁郭艷美在啟動會上表示，GP采購項目對邁瑞來講非常重要，并提出了對商越的期待，希望商越科技憑借先進的技術，積極向上的團隊作風，在采購數字化領域的知識積累和龍頭企業的實踐經驗，與邁瑞項目組成員緊密合作，共同打造一個萬人企業使用順暢的GP采購系統，推動邁瑞GP采購商城項目的成功落地。
“數字化轉型”、線上營銷加速度，“互聯網+”、“數字+”重塑著傳統器械廠商的采購、生產、流通、營銷、服務等各個環節。伙伴產業研究院認為，科技賦能醫療已是大勢所趨，數字化醫療將會滲入到醫療行業的各個分支。未來將會有越來越多的醫療器械制造商著手數字化轉型和線上布局，數字化醫療生態已雛形初現。
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